Anuncios nativos: definición, costes, ejemplos y agencia

Los anuncios nativos (también llamados anuncios nativos de display) se refieren a todos los formatos de publicidad de pago que están discretamente etiquetados como anuncios. La publicidad nativa es simplemente publicidad que no parece publicidad. Los anuncios nativos ofrecen pequeñas desventajas, pero sobre todo ventajas. ¿Ya lo sabías? Según un libro blanco de AppNexus, el CTR de la publicidad nativa en pantalla es 8,8 veces mayor de media. Según Forbes, la intención de compra aumenta un 18% con los anuncios nativos. Además, siempre medimos un mayor CTR en los proyectos de nuestros clientes. ¿Qué tiene esto que ver? Personalización de los contenidos, narración de historias y canales de comunicación más discretos: marketing de recomendación. ¿Por qué la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad?

¿Qué son los anuncios nativos? Definición

Todos los conocemos: los contenidos patrocinados. Al leer revistas en línea, en plataformas de medios sociales. Los anuncios nativos se integran casi discretamente en el entorno del medio correspondiente. Así, los anuncios nativos se adaptan al entorno de la medida publicitaria, tanto desde el punto de vista visual como de la personalización del contenido. Los anuncios nativos pueden distribuirse tanto en la publicidad online como en la publicidad impresa.

Las marcas típicas son:

«Contenido patrocinado»

«Recomendado para ti»

Cuando un usuario hace clic en estos anuncios, es redirigido a un sitio web o aplicación de terceros. Este es sólo un ejemplo de publicidad nativa. La publicidad nativa se disfraza hábilmente en los formatos de los medios de comunicación existentes, como se ha descrito. Esto incluye aspectos de diseño (color, tipo de letra, tamaño de letra, etc.), así como la orientación del público.

Los anuncios nativos permiten a las marcas y a las empresas ofrecer el contenido deseado de una forma no típica y promocional. Así, a diferencia de los banners, los anuncios nativos parecen una parte natural de la interfaz de usuario. Para que no interrumpa la UX (experiencia del usuario).

El 70% de los usuarios quiere saber más sobre los productos, a través de los contenidos, no de la publicidad tradicional.

Anuncios nativos:

  • Publicidad integradora (discreta)
  • Medida indirecta de fomento de las ventas
  • También para las relaciones públicas, la reputación en línea y el conocimiento de la marca

¿Por qué los anuncios nativos?

En los últimos años, los anuncios publicitarios han sido el medio para impulsar las ventas en línea. La ceguera a los banners y la fatiga publicitaria son reales, y los anunciantes tienen un reto para combatirlas.

Todos conocemos el fenómeno de la sobredosis de publicidad del centro de la ciudad. ¿Quién se fija todavía en los carteles individuales? También en Internet, los usuarios ignoran los banners publicitarios o incluso los bloquean por completo, a través de los bloqueadores de anuncios. La publicidad gráfica «clásica» en el marketing online está perdiendo eficacia (no relevancia), ya que los usuarios son cada vez más inmunes. La publicidad nativa nació de la necesidad de adaptarse al nuevo comportamiento de los usuarios.

Los anuncios nativos son publicidad que no parece publicidad, o dicho de forma sencilla:

En 1990 los artículos se compraban en revistas, hoy en día en revistas online

Ventajas y desventajas de los anuncios nativos

He aquí un resumen de las ventajas y desventajas de los anuncios nativos. Empezaremos por las desventajas:

Desventajas de esta estrategia: el control y el tiempo

  1. Medir el éxito
  2. Tiempo, trabajo y costes
  3. Marcaje oculto

Medir el éxito

Medir el rendimiento de las campañas de anuncios nativos es uno de los retos más difíciles de resolver para cada campaña individual. Las declaraciones exactas sobre cifras clave como el retorno de la inversión (ROI) son difíciles de medir.

Tiempo, trabajo y costes

Además, los anuncios nativos siempre suponen una forma de contar historias. Una buena historia, un diseño atractivo (por ejemplo con infografías, etc.) requieren tiempo y talento. Para aquellos que «sólo» confían en los anuncios sociales, lo ideal es que un gráfico bueno y significativo sea suficiente.

Marcaje oculto

Según nuestra definición, los anuncios nativos son todos los formatos publicitarios de pago que se etiquetan discretamente como anuncios. Por lo tanto, es aún más importante que los usuarios sólo se enfrenten a una publicidad en línea que sea justa, clara y atractiva y que realmente aporte un valor añadido. A menudo, estos anuncios nativos se califican de «demasiado discretos», lo que también provoca críticas.

Ventajas de la estrategia: personalización y CTR

  1. Marketing de referencia
  2. Contenidos a medida
  3. Mayor CTR

Contenidos a medida

Los contenidos personalizados de los anuncios nativos son más fiables que los de la publicidad tradicional, como se verá en las cifras clave del mercado y el desarrollo de la publicidad online, porque en comparación con la publicidad tradicional, son más específicos, más informativos para el grupo objetivo y más entretenidos. Animan a los usuarios a pensar y, como herramienta de relaciones públicas, también pueden tener un efecto sobre la reputación y la imagen de la marca.

Marketing de referencia

El 75 % de los usuarios se involucra en un tema precisamente cuando el interés es máximo (fuente: Reuters). Este es exactamente el momento adecuado para los anuncios nativos. Porque normalmente no importa si el contenido es de marca o no.

Para que esto funcione, hay que crear una conexión real y emocional con el usuario a través de un contenido que esté alineado con la personalidad del usuario/ público objetivo, a través de maquetas y diseños más atractivos, así como de vídeos e infografías.

Mayor CTR

Como se ha visto en las desventajas, es difícil medir con exactitud el éxito de las campañas de anuncios nativos. Sin embargo, lo que es fácil de entender es el mayor porcentaje de clics(CTR) en comparación con los típicos anuncios de display.

¿Otro ejemplo? La campaña de anuncios nativos de Clark+Meyler para GE (General Electric, EE.UU.), llegó a 5,1 millones de personas y obtuvo 416.000 clics. Eso es un CTR de más del 8%. La comparación con los CTR de los anuncios tradicionales es emocionante. En el año 2000, todavía estaban en un 9%, ya en 2012 era sólo el 0,2%. Por eso se suelen medir en CPM (Click Per Mille). Estos ratios se basan en clics e impresiones.

Gasto en publicidad y desarrollo en marketing

La tasa de clics más efectiva para nosotros también va directamente a los indicadores del mercado. ¿Cómo evoluciona actualmente la publicidad en línea?

Publicidad en línea en Alemania

La publicidad en línea es cada vez más importante. Las cifras lo demuestran. En 2017, la publicidad online seguía teniendo un valor de unos 7.400 millones de euros. En el mismo periodo, fueron 8.700 millones de euros para la publicidad en medios impresos. Un año después (2018), ya era de 7.900 millones (+ 500 millones de euros respecto al año anterior; fuente: Oficina Federal de Estadística).

Marketing digital en todo el mundo

En 2021, se espera que la publicidad online alcance por primera vez el 52% de la inversión publicitaria mundial (fuente: Internet World). Esta es la evolución general del gasto en publicidad online en todo el mundo desde 2014 hasta 2020, así como una previsión hasta el año 2024.

  • 2014 – 146.620 millones de dólares
  • 2016 – 191.870 millones de dólares
  • 2018 – 283.350 millones de dólares
  • 2020 – 332.840 millones de dólares
  • 2022 – 441.120 millones de dólares*.
  • 2024 – 526.170 millones de dólares*.

*Previsión de Statistia

Cifras clave EE.UU.: cuota por sector

Los anuncios nativos no son un fenómeno nuevo, pero están llegando cada vez más a las empresas. Aunque muchos todavía están trabajando en la cuenta de Facebook, algunos de los primeros en adoptarla ya llevan un tiempo. En Estados Unidos, desde hace muchos años.

Statistic: Distribution of native advertising spending in the United States from 2014 to 2016, by industry | Statista

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El gasto en anuncios nativos aumentará hasta unos 41.100 millones de dólares en 2019 (aún no hay cifras exactas). Esto significa que los anuncios nativos ya tienen una cuota de mercado del 61% en Estados Unidos en lo que respecta a la publicidad digital en pantalla (fuente: eMarketer).

Anuncios Nativos: Ejemplos

A continuación, me gustaría presentarle algunas nuevas características y darle algunas ideas sobre cómo puede colocar anuncios nativos.

Revista online: marketing de contenidos

Focus, Ntv, Spiegel, Vogue, Bravo, en todas las revistas encontrarás «Artículos recomendados». Estos son los grandes jugadores. Aquellos que quieren reproducir anuncios nativos prefieren utilizar estos portales online con un gran alcance y fidelidad de los lectores o la potencia del SEO(optimización de motores de búsqueda). Los que quieren construir una red realmente efectiva utilizan estos medios A-online y se dispersan adicionalmente en los medios B-online (es decir, los más pequeños, por ejemplo los blogs). Éstas, a su vez, remiten a los artículos o colocaciones de contenidos en los grandes portales online.

De este modo, la primera página de Google se va llenando de recomendaciones positivas.

Después de las mejores vacaciones en familia que he tenido, tenía muchas ganas de contaros mis vacaciones de camping en el Mar del Norte. Salimos con nuestra nueva tienda de campaña para descubrir el mar … Encontré en una comparación de tiendas de campaña en el techo

Podcasts: Ejemplo de audio

El número de oyentes de podcasts aumenta de mes en mes. Mientras tanto, millones de personas en este país siguen sus podcasts favoritos en Spotify, Deezer y compañía. Si alguna vez has escuchado podcasts estadounidenses, sabrás que los anuncios nativos en los episodios son bastante «normales».

Después de reparar mi coche, por fin volví a la carretera con mi coche deportivo el fin de semana. El taller quería estafarme, así que lo hice yo mismo. ¿Has oído hablar de XYcars.com? Hace quince días fui al taller y me iban a cobrar cientos de dólares. ¿Sabes lo que hice? Entré en XYcars.com y pedí las piezas yo mismo, por la mitad del precio. El equipo de Auto Shop te lo pone muy fácil para encontrar las piezas adecuadas….

Anuncios para móviles

El tráfico está cambiando. Mientras que hace 5 años más del 80% o 90% de los visitantes de la mayoría de los proyectos de nuestros clientes venían a través de ordenadores de sobremesa (ya sea Mac, Windows, Ubuntu & Co.), hoy en día a menudo ya es el 80% o 90% el que navega por el móvil. La cuota de mercado de los anuncios nativos, la:

  • Compatible con los hábitos de los usuarios,
  • El estado técnico de los terminales,
  • Además de la transmisión de datos

son cada vez más relevantes. Si quieres hacer publicidad, tienes que pensar en el móvil hoy. Sin embargo, los anuncios nativos siguen sin tener apenas importancia en este ámbito; sólo el 8% de los profesionales del marketing online utilizaron anuncios nativos el año pasado. Sin embargo, una gran parte del presupuesto publicitario se destina a los anuncios de vídeo.

  1. Anuncios de vídeo – 51%
  2. Anuncios en pantalla: 17%.
  3. Compras dentro de la aplicación – 10%.
  4. Otros – 8 %
  5. Anuncios nativos – 8 %
  6. Afiliados – 3%
  7. Afiliación/Suscripción – 3%

Statistic: Most anticipated types of mobile ads according to mobile marketers worldwide as of October 2019 | Statista

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